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亲子浪漫 尽在亲子乐园

亲子浪漫 尽在亲子乐园

2008年,金融风暴席卷全球,彼时从事外贸生意的钟俊维也不能幸免,原本不错的生意急转直下,一时找不到解决方法的他决定给自己放个假,带着妻小去欧洲旅游。

  然而正是这次旅游,使他的事业道路发生了重大转变。一天,他带着妻子和女儿在欧洲某国逛商场,在经过一家小型的儿童室内游乐园时,小女儿立即被乐园里其他小朋友的欢声笑语所吸引,无论怎么劝都不愿走。

  出于疼爱,钟俊维满足了小女儿的愿望,让她到乐园里玩了个痛快。女儿玩得很开心,以至于回国后仍对此念念不忘。然而当女儿提出再次去游乐园玩时,钟俊维竟发现他所生活的城市甚至全中国都没有类似的乐园。于是,他萌发了一个念头何不自己开一家这样的小型儿童游乐园?

  随后,钟俊维开始着手调查这一项目的可行性,并且多次远赴欧洲考察,同时,着手创立了北京开心哈乐教育科技有限公司(以下简称“开心哈乐”)。

  尽管开心哈乐的创办时间仅仅数年,正式进行招商推广的时间也就一年多,但众多加盟店(有少部分直营店)已经迅速在全国范围内设立,目前还以每月30至40家的速度扩展。

  2013年7月27日,中国经营者俱乐部“发现中国好项目”游学考察团来自全国各地60多位对该项目感兴趣的成员,来到广州市白云区,参观了开心哈乐的广州分公司以及一家直营店。

  在一天的参观游学活动中,钟俊维与投资者分享了他的创业故事,活动当天更有11位投资者签下了加盟意向书。

  多项目+低价格

  开心哈乐提供的数据显示,在国内,目前城市家庭对孩子的投入在家庭消费总支出中所占的比例超过33%;目前0~8岁幼儿约有2.3亿;每年新出生人口2000多万,以平均每个孩子每年花销5000元进行估算,这一市场规模约为8500亿元。

  另有调查显示,国内都市93%的家长都希望有一个儿童安全的游乐场所:可以带着自己的孩子去参加各种游戏娱乐活动,孩子们一起嬉戏玩耍,还有各种寓教于乐的活动。

  开心哈乐希望能填补这一市场空白。

  据开心哈乐总经理钟俊维介绍,目前开心哈乐在全国范围内的加盟店面积均为200~400平方米左右,乐园中可按需要设置八大主题游乐系列、一个集训营。

  在开心哈乐的乐园里,孩子们可以玩到空中气球屋、旋转时空、悬浮球、海盗船、外星大磨盘、时空穿梭、水床、充气跳床、跷跷板等多达近百项的游乐项目,乐园内的所有项目仅需一张30~80元的门票。

  “一般家长要带孩子去游乐场玩的话,一方面时间没那么充裕,另一方面大型主题游乐场的消费比较高,没有几百元打不住。开心哈乐多数都开在商场、小区、学校附近,交通便捷,价格便宜,这样的儿童乐园服务正是市场的空白。”钟俊维称。

  在介绍完项目情况之后,记者与60多位投资者一起参观了开心哈乐在白云区的办公场所,随后又对5号停机坪购物广场的直营店进行了体验式参观。

  一上商场的二楼,就能听到从直营店里传来的孩子们的笑声,循声望去,这个300平方米左右的店里有100多位小朋友在玩耍,可谓熙熙攘攘。

  其中有一些家长是专程陪小孩过来玩的,有的家长则是去商场购物,暂时把小孩放到店里玩,买完东西再接走小孩。在整个商场的二层,开心哈乐是人气最旺的店铺。

  好选址保客流

  开一家开心哈乐室内儿童主题亲子乐园的成本有多少?据钟俊维介绍,加盟商除了需要向开心哈乐总部支付1080元/平方米的装修费用外,还需每年支付品牌加盟费、品牌服务费、品牌保证金等。其中最大的支出项仍是装修费,占到95%以上。

  以一家二线城市100平方米的店面计算,加盟商一次性前期投入为11万元左右,开业后运营成本约为16万元。

  加盟商的主要收入来源为门票收入,若按周一至周五200人的客流量、周末两天200人的客流量,每人每次30元计算,年营业收入可达到60~80万元。

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